外贸企业营销升级策略(三)丨网络营销那些事
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外贸企业营销升级策略(三)丨网络营销那些事

全世界有超过 21 亿的人都在社交媒体上,并且这个数字在不断的增长,根据 WE ARE SOCIAL公布的最新数据,到 2015 年的 1 月,全球活跃互联网用户突破了 30 亿!而社交媒体活跃用户已经突破了 20 亿! 这是什么概念,就是地球上每 3 个人中都有 1 个人在不同或者同时在几个不同的社交媒体上,除去小孩和老人和穷困国家,也就是说基本上目标国家的每个成年人都在社交媒体上。在过去的 15 年时间里,社交媒体的使用率增长了 356%。

外贸企业营销升级策略(三)丨网络营销那些事

在外贸平台时代,那个时代网络是用来看新闻的。后来慢慢可以互动在平台上发发帖子,发发文章。现在是社交媒体时代,这意味着什么呢?很简单,这意味着所有的一切都是互动的。互动到了人与人,在世界任何一个角落都可以建立关系。简单的说,以前你没有办法接触到美国或者英国的某个城市的普通老百姓,也就是最终消费者。这个时代赋予了我们这个能力和机会。

就是今天的你,只要产品的成本价格和国外的零售价格有足够大的差价,以前是卖给批发商或者外贸公司,再通过国外的批发商卖到消费者手上,今天,从生产商那里可以直接到消费者手中了,随着国际快递和国际支付平台的出现,这完全已经不是问题。

但是,今天的 B2C(从商家到最终消费者)已经取代了现有的 B2B?不是的,我只是说,这是一个新的渠道,而且不是适合所有的商品。但是有胆识的企业家,看到了国际 B2C 的模式,他应该去寻找更合适的商品来做。

关于海外 B2C 行业,国内做的人不多。做海外毕竟有一定台阶。就英文一项就把很大一部分同行难倒了。更不要说去海外做推广。而你面对的市场无限放大。当然面对海外,你会和直接目标国家当地同行的竞争。但是也不要忘记。他们买的 90%来自我们,他们跟你比完全没有价格优势。同样的货物,同样的国际物流和国际支付平台。价格的优势是显而易见的。而对于推广费用来说,是不分国界的。劳动力成本和运营成本肯定高于我们国内。所以,聪明的你稍微想一下就已经明白。你的渠道是不是应该放到海外?

跨境市场报告称,近年来,全球 B2C 电商市场增长迅速,未来几年仍将保持近 15%的年均增速,交易规模则将从 2014 年的 1.6 万亿美元增至 2020 年的 3.4 万亿美元。跨境 B2C 电商消费者总数将由 2014 年的 3.09 亿人增加到 2020 年的超过 9 亿人,年均增幅超过 21%,形成一群强劲的消费大军。

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讲到这里我们总结了一个现状,就是今天的我们已经完全可以接触到世界上几乎每一个最终消费者。我们已经进入了一个全民社交的年代,没有国家,没有任何限制。那么问题来了,作为商家,我们应该如何有效地利用这个年代通过营销手段来提高自身的商业价值呢?

今天的消费者活在一个信息过剩的年代,他们希望他们接触的商业不只是能给他们带来某种产品或者服务。他们更希望你能带给他某些美好。这种美好是精神层次的需求。是让她感觉温暖美好的感觉。只有这样你才会在产品过剩的世界里脱颖而出。

在这样一个时代,价格不再被过分强调,实用性也不再是一个产品的全部。能不能带给消费者一种愉悦的体验,能不能构建一种更加优越的生活方式,开始成为一个品牌的最终指向。

什么是网络营销?简单地说,网络营销就是通过建立某种互动的关系,即使他们还没有准备购买,然后逐渐把他们变成我们的潜在客户,在他们准备购买的时候把他们变成支付客户,再通过持续的互动把这些客户变成粉丝的过程。

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从品牌角度来说,就是通过网络平台实现品牌意识到品牌喜好,再到品牌忠实粉丝的过程。说白了,网络营销是需要付出和耐心的,千万不能太直接。所以说,营销不是买和卖的关系。营销是一个逐步取得他人信任和喜好的过程。等他喜好你,信任你以后,卖东西是顺便的事情。

奥巴马,一个没有任何关系和背景,而且还是黑人,不仅当选了总统,还是美国有史以来唯一没有拿政府选举经费的人,当他的竞争对手到处演讲和做电视访谈时,他却建起一个网站用来宣传他的政治主张,同时买断了互联网上大部分的关键词,美国网民无论你在互联网上搜索什么,都能看到一个年轻人的政治宣言,你想不认识他都不行。

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