潘志勇:贝壳新房“新营销” 助力地产行业新发展
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  12月6日,由和讯网主办、以“资本赋能高质增长”为主题的第十六届财经风云榜第九届地产金融创新峰会在北京举办。会上,贝壳找房副总裁、新房平台事业部总经理潘志勇发表《贝壳新房“新营销” 助力地产行业新发展》的主题演讲。会上,潘志勇从中国式住房特点、行业趋势、购房者洞察、贝壳新房的“新营销”商业模式等方面进行了分享。

潘志勇:贝壳新房“新营销” 助力地产行业新发展


  潘志勇认为,中国式住房问题的基本特征是房价高且上涨速度快、相对于高房价杠杆率低于国际水平、房价上涨最快的城市,住房供应持续下降、交易波动大、城市人口与住房密度低、

  高房价与空置一同存在、租赁市场发展滞后。

  潘志勇以全球四个最核心的城市:北京、伦敦、纽约、东京过去十年内整个房价走势为例,对比论证了过去十年,整个中国的房价,尤其是是一线城市持续地快速地上涨。“我们把中国国内的主要城市也做了一些比较,这里面包括一线城市和准一线城市,北京、成都、广州、南京、厦门、上海、深圳,房价收入比在持续增长,其中深圳最高,涨幅是163.4%,成都最低,涨幅为31.8%。而对于18年的市场,潘志勇指出:“18年各地的房地产市场表现“冷热不均”,19年三四线城市的新房市场仍是开发商的机会增长点”。

  在当下移动互联网的发展环境下,贝壳的数据显示,购房者线上化趋势明显,在2019年购房者在线看房比率将更高,61%的用户在找房的时候会到线上搜索信息,不区分一二手房子的购房者占比也将会更高。而购房者线上数据显示,交通方便是用户买房的首选要素,7成以上用户对新房二手房表示无所谓,真实客观实时是用户对于购房信息的第一需求。贝壳新房针对消费者的调研发现, 消费者首先关注的是真实、实时以及帮我客观地进行分析,消费者对一些权威的专家,包括权威的购房意见领袖,对他们权威和专业的意见也会更加关注。除此之外,今天大部分的消费者,无论是买一手房还是二手房,调研发现70%以上的消费者,旁边总会有他的顾问陪同,不管这个顾问是二手房经纪人还是新房的顾问。这些顾问能够给他提供更加丰富的信息来帮助他更好地去决策。

  针对19年地产环境以及消费者的购房行为的变化,作为品质居住的平台,贝壳新房将全新推出“新营销 1+3”商业模式,即 1个主体:以销售者为主体,3种商业合作模式:人店模式+直通车模式+新网销商业模式。在房源端,线下充分利用贝壳门店模式,联动超1.5万家门店和15万经纪人,实现更强大的营销能力。同时,在客源端,凭借贝壳找房超1000万的月活量和海量大数据去进行精准的房客匹配,最后通过贝壳新网销团队和人店模式,巍开发商提供更机智的闭环服务。希望借助贝壳新房新营销,帮助开发商控本增效,实现高速增长。

  据了解,贝壳新房是贝壳找房平台的新房业务板块,目前已经覆盖全国超400个城市,在线提供超6万个新房楼盘,以千人内容团队践行新房真房源、真信息,并以VR、AI等全新技术不断优化消费者的购房体验。

  通过连接开发商、购房人和平台经纪人,贝壳新房实现了从线上到线下的服务闭环。如今,贝壳新房正在成为消费者寻找新房的第一信息和交易服务平台,为用户提供从选房、看房到成交的一站式的购房服务。

  

(责任编辑:徐帅 )

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